Les fondamentaux du diagnostic commercial
17h50
Présentiel
Description
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Objectifs de la formation
• Analyser et qualifier une demande commerciale
• Préparer et structurer un entretien de découverte efficace
• Conduire un entretien de découverte en posture professionnelle
• Formaliser un diagnostic commercial clair et décisionnel
Public cible
- La formation s’adresse aux collaborateurs, futurs collaborateurs ou personnes en reconversion souhaitant acquérir les bases du développement commercial et apprendre à conduire un entretien de découverte.
Prérequis
- Aucun prérequis exigé